五金澳门COCO姐姐目前在抖音上的粉丝为404.6万，其商品橱柜的主营产品品类是服饰内衣，且以男装为主，占35.2%，

　　来到澳门COCO姐姐的直播间，很多观众会误以为自己是进入了什么奢侈品箱包店。带头直播的澳门COCO姐姐身上穿着皮草披风，戴着抢眼的大牌Logo耳环，有着“女大佬”的气质，眼神是蔑视一切的。

　　其背后还站着几位西装革履的男模女模，甚至还有外国男模，背景墙上的单独小隔间放置着商品，处处透露着高端大气上档次的氛围，让人以为是卖得什么奢侈品。

　　毕竟，澳门COCO姐姐的成名句是“给弟弟安排豪宅”，不知情的人以为是要卖什么高档。但实际拿出来卖的是8.8元两条的虫草、17元三条的人参。

　　这是澳门CoCo姐直播间的特色，让观众体验购买奢侈品的体验，但是售卖的产品性价比超强，这种风格让她的直播间出圈，也让男性消费者为之着迷。

　　据蝉妈妈数据，澳门COCO姐的直播粉丝群体，男性粉丝占比60%，其中30岁以上男性占比居多，31-40岁占比更是超40%。

　　澳门COCO姐精准定位中年男性群体，凭实力稳居抖音男装带货榜一，其近两个月单月销售额从破五千万到破亿。

　　另一位“一姐”路遥，则主要在抖音账号@霖景女包和@路遥女包（不屑版）直播，两个账号累计近400万的粉丝。

　　路遥的定位是“18岁来广州，从一个一针一线的女工做到如今的老板娘”，路遥直播间的背景是宫廷风豪宅，本人的造型也比较华丽，胸前还戴着一颗硕大的帝王绿翡翠。

　　路遥是这样介绍包包的：采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气。

　　路遥还将自家的包包和“巴黎爵士、古黎、纪梵尼”等品牌扯上了关系，此类高端的介绍不计其数。但实际上，她所售卖的包包，价格在 7、8 块到几十块不等。

　　但就是这种风格，让她得到了很多人的喜欢。蝉妈妈数据显示，@路遥女包（不屑版）三个月就从 20 万粉涨到 101 万， @霖景女包 三个月涨粉 124 万，粉丝量达到 213 万；近 30 天，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

　　数据显示，近 30 天，@路遥女包（不屑版）直播预估销售额突破 5000 万， @霖景女包 的直播预估销售额超过 1 亿，两个账号的直播带货总 GMV 达到 1.5 亿+。

　　澳门CoCo姐和路遥，可谓是一个收割男性的钱包，一个收割女性的钱包。虽然两位的知名度不如那些大主播，但凭借着自身的特色，也是在各自的领域成功出圈了。

　　直播带货发展到现在，已经不局限于单纯的买卖交易方式，而是衍生出了丰富多样的带货形式。澳门COCO姐姐和路遥，明显是撬开了人设剧情式带货的口子。

　　不难发现，澳门COCO姐和路遥在直播间都有自己的特定人设，一个是女大佬，一个是老板娘，营造高端氛围卖低价商品。

　　澳门COCO姐的直播间上直接写有“我是女王穿越卖第X集”，利用了火爆短剧中的点。在带货过程中，澳门CoCo姐姐也会不断强调自己的一姐身份。

　　对观众们放出狠线万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”“拿点实力出来给兄弟们看看”。

　　拉高观众的消费水平，其实就是赋予观众是高端消费人群的感受。但实际商品价格不高，符合观众的消费水平，满足了观众“便宜高奢”的心理期待。

　　路遥则在不断透露自己被同行抹黑的八卦故事，重复线万粉的大号为什么播不了了，老粉都知道，懂的都懂，不说了。”让观众会为了了解后续留在直播间。

　　“发生啥了？只认定路遥家！！！”对应着弹幕的内容，路遥还会自己强调“不用问发生了什么，发生了什么跟你们没关系……”

　　“321上链接”的带货形式泛滥，久而久之，大众厌倦了这种带货形式，甚至觉得这种带货形式聒噪且没有水平。

　　董宇辉的“知识型”直播爆火，大众在带货直播间里寻求知识。这时，大众想要从直播间里得到的，并不仅仅是购物，而是衍生出一些知识、娱乐等的需求。抖音一姐全靠演技